Parmi les leaders mondiaux du logiciels Open Source, SpikeSource distribue, administre et supporte des applications Open Source d'entreprises, via un réseau étendu de partenaires. La société intègre et certifie des solutions complètes, au travers d’une infrastructure qui effectue plus de 300 000 tests au quotidien. Son portefeuille de solutions SpikeIgnited inclut SpikeNet, une offre complète de mises à jour et de services de support. Le 30 janvier 2007, Bull et SpikeSource ont noué un partenariat stratégique.

L’usage de l’Open Source se développe très rapidement au niveau mondial. Selon vous, quelles sont les raisons clés de ce succès ?
Les logiciels Open Source (OSS) connaissent un vif succès pour de nombreuses raisons. Parmi elles, les principales sont le coût, la flexibilité et la couverture fonctionnelle :
• coûts : les logiciels libres réduisent globalement le coût d’acquisition, de déploiement et de gestion du logiciel.
• flexibilité: l’OSS élimine les phénomènes de « marché captif », et ouvre la porte à l’utilisation des « commodités » - solutions standards et peu coûteuses - , tant matérielles que logicielles.
• fonctionnalités : les créateurs de logiciels libres peuvent susciter une collaboration de masse, et s’appuyer sur l’intelligence collective de l’ensemble de la communauté des développeurs. Cela favorise l’innovation et le développement rapide de nouvelles fonctionnalités.

Pourquoi SpikeSource a-t-il été fondé ? Quelle valeur ajoutée apportez vous aux entreprises et à l’écosystème Open Source?
SpikeSource a été créée pour accélérer l’adoption de l’Open Source. Les co-fondateurs, Ray Lane et Murugan Pal, ont souhaité résoudre l’un des premiers freins à l’adoption de l’Open Source, qui est l’interopérabilité des nombreux composants qui s’empilent dans chaque solution logicielle libre. En appliquant un processus d’automatisation à ce problème complexe, SpikeSource intègre, teste et certifie des centaines de composants chaque nuit, garantissant que l’ensemble des « piles applicatives » pourront fonctionner de manière sûre et performante. De la sorte, nous offrons aux entreprises un large ensemble d’applications « prêtes à déployer », à un coût bien inférieur à celui des solutions propriétaires. Nous offrons ainsi des solutions libres de « classe entreprise », en nous appuyant sur des sociétés et des projets Open Source innovants et en rapide développement.
SpikeSource travaille avec de nombreuses sociétés et projets Open Source, afin de nous assurer que les solutions libres proposées au marché bénéficient d’un support professionnel complet. C’est ce que nous appelons un modèle de support « fédéré ». Nous contribuons par là même à la communauté Open Source elle-même, en gérant les bugs et les patchs pour les infrastructures et les applications .

Quelle est votre stratégie de partenariat? Pourquoi avez vous choisi Bull comme partenaire?
SpikeSource n’a pas d’organisation de vente directe. Toutes nos ventes s’effectuent via des canaux de partenaires. Au niveau mondial, nous cherchons des partenaires globaux, qui travaillent avec nous pour accélérer l’adoption du logiciel libre. Bull est pour nous un partenaire logique, compte tenu de sa présence forte dans l’Open Source, de sa dimension pan-européenne et enfin de sa crédibilité et de son expérience comme intégrateur de systèmes pour certaines des plus grandes entreprises dans le monde.

Avec de nombreuses annonces stratégiques l’année dernière (Red Hat - Jboss, Oracle, Microsoft-Novell, etc.) l’écosystème Open Source évolue rapidement. Selon vous, quelles sont les tendances clés du marché de l’Open Source, pour l’avenir? Quelle est la stratégie de SpikeSource dans ce contexte?
Les évolutions que nous observons sur le marché de l’Open Source sont un signal de la maturation rapide de cette industrie et des nombreux « modèles de business » du libre. Nous observons aujourd’hui une forte pénétration du libre dans un certain nombre de domaines, tels que les outils de développement, l’hébergement web, les centres de données ou les systèmes embarqués. En outre, nous pensons que l’Open Source va remplacer les logiciels propriétaires dans de nombreux domaines applicatifs. Néanmoins, nous observons encore des freins à l’adoption du libre pour les solutions business : CRM, groupware, décisionnel, etc. De telles solutions exigent qu’il existe un vendeur global, qui puisse supporter l’ensemble de la pile logicielle et garantir que l’installation, la mise à jour et l’administration soient aisées. SpikeSource est focalisé sur cette valeur ajoutée dans l’Open Source, afin d’apporter tous les avantages des applications libres au marché de masse.

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