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Computing Solutions

Contexte

Bull, Groupe Informatique International en pleine croissance se positionne comme Leader Européen des systèmes numériques critiques.
Les 9 000 collaborateurs de Bull - dont 5 000 en France - mettent nos valeurs d'engagement et d'entrepreneuriat au service de l'innovation depuis 80 ans.
Les femmes & les hommes de Bull, présents dans plus de 50 pays, constituent la première richesse de notre Groupe et portent une attention particulière à chacun de nos clients.
Vous avez le talent et l'ambition, nous avons les projets et l'expertise, rejoignez Bull !

Bull Computing Solutions aide ses clients à définir, bâtir et exploiter leurs infrastructures critiques en garantissant les niveaux de sécurité et de service les plus performants et fiables. Le groupe distribue et intègre ses propres produits (grands serveurs d'entreprise, supercalculateurs, sécurité) ou ceux de ses partenaires, associés à ses capacités d'infogérance et ses services industriels.

Mission

L’activité Managed Services se consacre à l’exploitation des infrastructures techniques et applicatives de nos clients, en leur garantissant un très haut niveau de disponibilité. Ces interventions s’opèrent soit depuis nos centres de services (Data center) via nos outils,
soit sur les sites de nos clients.
Afin d'accompagner la forte croissance de l’activité Managed Services de type insourcing, nous recherchons pour dynamiser et renforcer notre équipe commerciale un(e) commercial(e) confirmé(e) spécialisé(e) dans la vente de type assistance technique.
Directement rattaché(e) au Directeur Commercial de cette activité, vous aurez pour mission de :

- Prospecter et développer un portefeuille d'affaires sur les grands comptes de type banque /assurance entre autres.
- Détecter et développer en toute autonomie les opportunités d'affaires que vous identifiez auprès des comptes prospects et des comptes clients que nous vous confions
- Réaliser un chiffre d'affaires auprès de vos clients
- Effectuer, le cas échéant, le suivi et l’animation des collaborateurs détachés en mission.
- Vous bénéficiez en outre de l'appui de l'ensemble de nos ressources internes (avant-vente, experts, ressources humaines, marketing et communication …) pour assurer la conduite de vos affaires et cultiver une forte proximité avec vos interlocuteurs

Compétences

Vous avez de l'expérience dans la vente de prestations de services à valeur ajoutée et
vous savez :
- Définir une stratégie commerciale adaptée à votre secteur.
- Identifier et comprendre l'arbre de décision de votre client.
- Rédiger des réponses aux appels d'offres.
- Etablir une relation de confiance avec vos clients.
- Conclure les affairesavec rapidité et efficacité.
Vous avez également une bonne connaissance du secteur Telecom , des Service et/ou
du manufacturing.

Profil

De formation supérieure en Ecole de Commerce ou Université, vous avez au minimum 5 à 10 ans d'expérience commerciale acquise au sein de sociétés de services informatiques, un goût prononcé pour la "chasse" et une bonne connaissance des métiersdu service.
Votre personnalité nous importe avant tout : enthousiasme, tempérament commercial
affirmé, créativité, curiosité, sens de l'écoute, goût pour le challenge.
Vos qualités personnelles sont :
o le souci du résultat et de la réussite de vos objectifs.
o L’autonomie.
o La pugnacité mais également l’empathie
o Le gout du travail en équipe et partager l’information